Du willst doch einfach nur Neukunden gewinnen und priorisierst Kaltakquise bloß, weil du noch nicht weißt, wie du kontrolliert Neukunden auf Empfehlung gewinnst!
AirPods, Sachgeschenke und auch Provisionen sind für Geschäftsführer mit 5-/ bis 6-stelligen Personalkosten im Monat komplett irrelevant, verglichen zu Dienstleistungen!
Du gewinnst nur Empfehlungen, wenn dich deine Kunden von sich aus empfehlen. Solange du noch kein System zur aktiven Empfehlungs-Akquise nutzt, bleibt dies auch so!
Wenn du noch nicht planbar von jedem deiner Kunden mindestens 1-2 Weiterempfehlungen im Durchschnitt erhältst, schöpfst du dein volles Potential noch nicht aus!
Dein Empfehlungsprogramm eignet sich bestens dazu, systematisch Upsells zu verkaufen, doch du fokussierst dies nicht! Wie viel Auftragsvolumen kostet dich das?
Du denkst, du könntest dein Empfehlungsprogramm mal eben schnell selber aufsetzen... Jede einzelne Strategie, auf die du nicht selber kommst, kostet dich ein Vermögen!
Kaltakquise wird zweitrangig, aufgrund aktiver Empfehlungs-Akquise
Deine Bestandskunden liefern dir von sich aus bereits planbar Neukunden auf Empfehlung, weil du eine super attraktive Belohnungsstruktur hast.
Du besitzt darüber hinaus die Fähigkeit, durch aktive Empfehlungs-Akquise, jederzeit kontrolliert Weiterempfehlungen von deinen Kunden einzuholen!
Du verkaufst systematisch Upsells, mit Hilfe deines Belohnungspools
Jede deiner Belohnungen ist frei wählbar und hat einen Bezug zu einem deiner Upsells. Sobald dein Kunde sich eine Belohnung aussucht, zeigt er Bedarf an diesem.
Beispiel: Dein Kunde wählt als Belohnung den Start einer Azubi-Kampagne. Er signalisiert so seinen Bedarf und du verkaufst ihm on Top weitere Monate.
Du wächst schon allein durch deine Kunden und deren Weiterempfehlungen
Du hast ein System, um von deinen Kunden jederzeit aktiv Empfehlungen einzuholen. Deine Belohnungen verkaufen außerdem auch noch deine Upsells on Top...
Deine Agentur wächst allein aus der Substanz heraus schon nachhaltig. Dein Bestandskundengeschäft ist so planbar, dass du dauerhaft gut ausgelastet bist.
- du deinen Kunden keine guten Ergebnisse lieferst...
- du in der Kaltakquise unbedingt weiterhin Rückwärtssaltos bei der Einwandbehandlung machen möchtest...
- du den Profit aus unserem kostenlosen Mehrwert-Termin nicht in ein neues Empfehlungsprogramm und unser System zur aktiven Empfehlungs-Akquise reinvestieren möchtest...
Häufig gestellte Fragen
Wir würden nicht in Vorleistung gehen, wenn dies nicht zu dem gewünschten Ergebnis führen würde. ;)
Wenn wir unser Versprechen nicht einhalten würden, hättest du doch anschließend sicher keine Motivation bei uns Kunde zu werden, oder?
Also ja, der Mehrwert aus dem kostenlosen Termin finanziert dir tatsächlich unsere Dienstleistung!
(Nur deshalb erbringen wir einen Teil unseres Fulfillments kostenlos und im Voraus.)
Mal ehrlich, ist es wirklich zeitaufwändiger für dich, aus komplett kalten Kontakten Neukunden zu machen, als aus warmen Empfehlungen?
Wenn Empfehlungen einholen für dich tatsächlich aktuell zeitaufwändiger ist als Kaltakquise, dann hast du einfach noch kein System zur aktiven Empfehlungs-Akquise...
Bist du aktuell überhaupt schon in der Lage, kontrolliert Empfehlungen von deinen Kunden einzuholen?
Falls nein, ist die Lösung dafür jedoch nicht, weiterhin 150 Anwahlen am Tag zu ballern!
Lass dir von uns lieber zeigen, wie du aus 10 Gesprächen mit deinen Bestandskunden jeweils ne handvoll warme Empfehlungen gewinnst. ;)
Wenn das für dich nicht deutlich attraktiver klingt, dann weiterhin viel Spaß bei der Kaltakquise...
Planbar = Du hast eine statistische Kennzahl, die angibt, wie viele Weiterempfehlungen du im Durchschnitt pro Kunde erhältst.
Aktiv kontrollierbar = Du bist nicht mehr vom Zufall abhängig, weil du von dir aus beeinflussen kannst, dass du Weiterempfehlungen einholst.
Planbarkeit erreichst du durch die Belohnungen in deinem Empfehlungsprogramm
Diese gestalten wir so wertvoll, dass dich deine Kunden schon allein von sich aus durchschnittlich x-mal weiterempfehlen.
(Wir nutzen natürlich etliche Strategien, um diese durchschnittliche Kennzahl so weit es geht zu steigern!)
Aktive Kontrolle gewinnst du durch unser System zur aktiven Empfehlungs-Akquise.
Dadurch kannst du in Gesprächen mit deinen Kunden jederzeit aktiv Weiterempfehlungen einholen, auch wenn dein Kunde noch nie mit seinen Bekannten über eine Empfehlung an dich gesprochen hat!
(Du erhältst im kostenlosen Mehrwert-Termin u.a. diese konkrete Strategie, wie du aktiv und kontrolliert Neukunden auf Empfehlung gewinnst.)
Für den Verkauf deiner Upsells nutzen wir mehrere sehr effektive Strategien.
Eine davon ist, dass du frei wählbare Belohnungen anbietest, die alle einen Bezug zu deinen Upsells haben.
Dein Kunde signalisiert seinen Bedarf an deinen Upsells, je nachdem, welche Belohnung er sich aussucht.
Du nutzt dieses Signal und das Momentum deiner Belohnung, um ihm deinen Upsell zu verkaufen.
Beispiel:
Du bietest für alle deine Upsells passende Belohnungen an.
Dein Kunde sucht sich für seine Weiterempfehlung ein kostenloses Monatskontingent zum Start einer Azubi-Kampagne aus.
Du setzt diese Kampagne mit ihm um und verkaufst ihm anschließend weitere Monate als Verlängerung.
Dies funktioniert sehr gut, denn durch den kostenlosen Start hast du Momentum für deinen Upsell aufgebaut und natürlich ist der Bedarf an Azubis noch nicht nach einem Monat gedeckt.
Sprich 5 Minuten mit uns und wir finden es genau heraus!
Gerade wenn Weiterempfehlungen bei euch jedoch schon sehr gut laufen, kann man oft mit wenigen Strategien direkt nochmal 30-50% mehr herausholen.
Vorschlag:
Buche dir einfach einen Mehrwert-Termin und sage direkt zu Beginn, dass es schon sehr gut bei euch läuft.
Wenn wir dir innerhalb von 5 Minuten nicht mindestens eine Strategie mitgeben, die dir zusätzliche 10% on Top herausholt, beenden wir den Termin direkt wieder...
Ziemlich gutes Risiko-Nutzen-Verhältnis, also melde dich. ;)
Drei Voraussetzungen sind nötig, damit sich unser neues Empfehlungsprogramm schnell für dich rentiert:
- Wir arbeiten ausschließlich mit Recruiting-Agenturen zusammen, die im Social-/ Performance-Recruiting aktiv sind.
- Du hast bereits für mindestens 50 Kunden erfolgreich Mitarbeiter gewonnen.
- Dein Ziel ist es, deine Agentur dauerhaft auf (mehrfach) 6-stellige Monatsumsätze zu skalieren.
Wenn du sogar bereits für über 100 Kunden erfolgreich Mitarbeiter gewonnen hast, dann nimm unbedingt Kontakt mit uns auf!
Bei dieser Größe ist es lange überfällig, dass du endlich das Potenzial von aktiven Weiterempfehlungen voll ausschöpfst!
Es wird sich innerhalb kürzester Zeit massiv für dich lohnen!
Weil der kostenlose Teil unseres Fulfillments dir schnell, sicher und mühelos so viel Mehrwert liefert, dass dir dadurch unser Empfehlungsprogramm bereits im Voraus finanziert wird.
= No-Brainer-Angebot à la Alex Hormozi
Nachdem dies dann genau so eingetreten ist, können wir uns auch die Zeit für die Einwandbehandlung sparen und einfach direkt mit dem Kick-Off starten.
So sparen wir uns beide Zeit und die Stunde Sales-Call können wir direkt für die Erstellung deines neuen Empfehlungsprogramms nutzen.
Außerdem ist unser Fulfillment deutlich besser als unsere Vertriebs-Skills, deshalb lassen wir einfach unser Fulfillment für uns verkaufen.
Klingt für alle nach einem ziemlich guten Deal, oder?
Weil dir unsere Dienstleistung zu 100% deutlich mehr Gewinn bringt!
Das alleine reicht eigentlich schon als Grund, vorausgesetzt du hast das Ziel sinnvolle Investments in deine Agentur zu tätigen...
Falls du noch mehr Gründe brauchst:
- Du reduzierst deinen Zeitaufwand auf ein Minimum.
- Du erhältst in 4-5 Wochen bereits die ersten Neukunden auf Empfehlung, anstatt das Thema zu diesem Zeitpunkt immer noch in deiner To-do-Liste von links nach rechts zu schieben.
- Du machst weder Fehler bei der Belohnungsstruktur, noch bei dem Vorgehen zur aktiven Empfehlungs-Akquise und vermeidest somit hohe 5- bis 6-stellige Opportunitätskosten.
Falls du jetzt immer noch mit dem Gedanken spielst, es selber zu machen:
- Was ist deine konkrete Strategie, um deine Belohnungen so attraktiv zu machen, dass dich deine Kunden alleine dadurch schon planbar an 1-2 Kontakte durchschnittlich weiterempfehlen?
- Wie genau hast du vor, systematisch Upsells über dein Empfehlungsprogramm zu verkaufen?
- Wie schaffst du es im Detail, aktiv auf deine Kunden zuzugehen und warme Empfehlungen an ihre Bekannten zu erhalten, obwohl sie noch nie mit diesen über dich gesprochen haben?
- Und wie holst du die Empfehlungen an ihre Bekannten so ein, dass du nicht nach persönlichen Daten fragst, die sie dir eigentlich gar nicht von ihren Bekannten ungefragt geben dürfen?
Buche dir jetzt einfach einen kostenlosen Mehrwert-Termin und lass dir unsere Erstellung deines neuen Empfehlungsprogramms risikofrei und im Voraus von uns finanzieren! ;)
